La méthode ‘FUD’ ou la rhétorique de la Peur

La méthode FUD ou la rhétorique de la Peur

FUD, acronyme anglais signifiant: Fear, Uncertainty and Doubt. (Peur, Incertitude et Doute)

le FUD est une méthode commerciale modélisée dans les années 70, qui consiste à dramatiser une situation et à utiliser la peur comme seul argument de vente. Elle est aujourd’hui communément utilisée, à travers la publicité, les informations, le marketing, par les médias et les grandes entreprises pour servir le développement de la consommation de masse.

Cette démarche consiste à garder le consommateur sous constante pression de l’angoisse.

Pas de discrimination, la peur sert toutes les industries.

Il s’agit bien de toutes les peurs, par exemple celles de la nouvelle ride, du DMLA, du chômage, de la grippe, du concombre espagnol, du microbe, du terrorisme qui permettent aux entreprises, inexorablement, et sans que le consommateur ne s’en rende compte, de le tenir dépendant de leurs offres-produits.

En résumé, vous avez peur d’être un pauvre retraité ? Souscrivez un Perp ! Vous avez peur des bactéries ? Achetez tel produit javellisé ! Vous avez peur d’être moche ? Mangez ce yaourt ! Vous avez peur de vieillir ? Utilisez cette crème antirides !

Bref, vous avez peur ? Consommez !

Car, consommer rassure, calme les angoisses, décérèbre.

Une démarche commerciale, basée uniquement sur la peur, est une manipulation du plus intime de l’être humain et contraire aux règles de respect de la relation humaine durable. En a t-on seulement conscience ?

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