Marketing Mix kezako ?

 

62HMarketing Mix : ensemble des outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs de vente auprès du marché-cible. (Kotler & Dubois)

Marketing-Mix est aussi appelé « 4P »  (Price, Product, Place, Promotion)moyen mnémotechnique pour se souvenir des 4 leviers d’action de la stratégie commerciale . Ces 4 leviers sont à travailler avec soin et détails avant de lancer une offre de produit/service.
1- Prix (Price)
La fixation du prix se fait en fonction d’une combinaison de 3 facteurs : du coût de revient de produit, de la concurrence et de la demande (ou valeur).
2- une Gamme de Produits (Product) se définit par
– sa largeur : nombre de lignes de produits différents (par exemple chez Citroën : C0, C1, C3, C4 etc…)
– sa profondeur : nombre de produits différents par ligne (toujours chez Citroën, la ligne C4 se décline en C4 Cactus, C4 Aircross, C4 Picasso…)
– sa longueur : nombre total de produits, c’est à dire la Largeur que multiplie la Profondeur
3- Circuits de distribution (Place)
Vente directe ou indirecte ? Magasins en propre ou franchisés ? Grande distribution ou circuits spécialisés ? Distributeurs ou intégrateurs ? e-commerce et multi canal ?
4- Communication (Promotion)
Quel message va refléter le mieux mon positionnement ? Quels médias seront adaptés à mes cibles ?

On a vu apparaitre de nouvelles « versions » du Marketing-Mix  dont les « 5P » (on prend nos 4P existants et on ajoute People) ou les « 6P » (on prend les 5P  et on ajoute Process) voire les « 7P » (on prend les 6P  et on ajoute Physical Evidence).

 

En terme de stratégie, « le mieux est l’ennemi du bien » .

 

 

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